Co nam daje współpraca z agentem nieruchomości?

Gdy przychodzi czas na sprzedaż swojej nieruchomości, zastanawiamy się czy zrobić to samemu czy skorzystać z agenta nieruchomości. Często uważamy ,że jeśli zrobimy to sami to zaoszczędzimy kwotę, która musiałaby być poświęcona na wynagrodzenie pośrednika. Czasem jest to 1% a czasem i 5% ceny transakcyjnej. Oczywiście inaczej jest obsługiwany klient płacący wyższą prowizję, jest to prawo rynku. Jak to mówią, jaka płaca, taka praca, w tym przypadku również często się to sprawdza. Oczywiście zakres działań pośrednika zależy od tego, na co się z nim umówimy, i tez od tego powinna zależeć jego prowizja. Dla sprzedającego bardzo istotne powinno być, czy agent współpracuje z innymi biurami. Zauważyłam, że klienci nie zawracają na to uwagi, a jest to jeden z najważniejszych aspektów umowy, ponieważ część agentów może działać na niekorzyść sprzedającego, odcinając lub blokując chętnych na zakup z innych agencji. Dzieje się to często wtedy, gdy sprzedający chce współpracować ale na bardzo niskiej prowizji, i wtedy taki agent musi wziąć prowizję z dwóch stron żeby odrobić tzw.straty.Oprócz tego, nie ma czym się podzielić z inną agencją aby zachęcić je do współpracy.

Ale czy płacąc 3%-5% prowizji przyśpieszy proces sprzedaży nieruchomości ?

Sprzedaż nieruchomości wymaga wiele wysiłku i pracy. W obecnych czasach nie wystarczy zrobić zdjęcia telefonem i wrzucić je do Internetu. Agent często musi przygotować lokal do prezentacji, użyć home stagingu, wynająć fotografa. Współpraca pośrednika z klientem sprzedającym polega też na tym, aby spojrzeć na nieruchomość obiektywnie. Czasem trzeba uświadomić właścicielowi wady lokalu i oszacować właściwą do uzyskania cenę. Zasadniczo dla dobrego agenta nie ma rzeczy niesprzedawalnych. Potrzebna jest też asertywność i pewność swojej wiedzy, na tyle, aby móc przekonać właściciela ,że cena jest za wysoka, lub odwrotnie, czasem, właściciel nie ma pojęcia o cenach i sprzedaje niedoszacowane mieszkanie.

Współpraca z pośrednikiem przede wszystkim pozwoli nam oszczędzić czas. Jeśli umowa jest na wyłączność,i jeden agent współpracuje ze wszystkimi biurami, to właściciel nie dość że nie musi odbierać mnóstwa telefonów od innych agencji zachęcających go do współpracy, to również wszystkie spotkania są organizowane przez jedną osobę. Jest to komfortowe i wygodne, a poza tym bezpieczne. Nikt nie lubi wpuszczać do domu obcych ludzi, agent zaprasza na prezentacje tylko zweryfikowane osoby które uprzednio były wylegitymowane. Podpisane oferty na wyłączność sprawa też, że agent w pełni angażuje się w sprzedaż nieruchomości. Nie zajmuje się 20 ofertami, tylko ma pod opieką kilka, którym poświęca swój czas. Wtedy nie tylko może odpowiednio przygotować lokal, ale i udzielić wszystkich niezbędnych informacji klientowi. Na przykład opowiedzieć jak przebiegły spotkania oraz jak zareagowali na ofertę potencjalni kupcy.

Jeśli chodzi o pośrednika ,który poszukuje nieruchomości dla kupującego również spełnia podobne funkcje. Umawia się na jedna kwotę prowizji i współpracuje z innymi biurami, reprezentuje swojego klienta przed wieloma biurami, a kupujący nie musi za każdym razem wypełniać stosu umów z każdym biurem. Wystarczy jedna. Pośrednik kupującego to osoba, która ma nam pomóc nabyć odpowiednią nieruchomość . Nie chodzi tu tylko, aby ją tylko znaleźć, ale i bezpiecznie kupić. Do tego w cenie najkorzystniejszej dla kupującego. Zdarza się, że trafia do mnie klient już z upatrzoną nieruchomością. Naszym zadaniem jest zweryfikować, czy sprzedający jest uczciwy. Przecież na zakup mieszkania nierzadko wydajemy oszczędności całego życia. Doświadczony pośrednik pomoże zweryfikować stan prawny i podjąć właściwą decyzję.

Zawsze zachęcam moich klientów do współpracy z jednym biurem na wyłączność, nie musi być to umowa roczna, ale na tyle długa aby pozwoliła klientowi zadecydować czy chce współpracować w ten sposób dalej. Z doświadczenia mojego wynika, że gdy klient podpisuje ze mną umowę na 3 miesiące, zazwyczaj jest w tym okresie nieruchomość sprzedana, ale jeśli jest to trudna nieruchomość ,to i mimo tego klient przedłuża umowę na następne miesiące.

Należy pamiętać że jeśli boli Cię ząb to idziesz do dentysty! nie rwiesz i nie borujesz w nim sam,tak? Rozklei Ci się but to idziesz do szewca…w tej sytuacji jest podobnie, warto wspomóc się specjalistą, który robi to na co dzień, ma doświadczenie i dobrze Ci poradzi w jaki sposób i za ile,i kiedy sprzedać lub kupić mieszkanie. Poza tym często współpracujemy z inwestorami i fliperami,z osobami które żyją z najmów krótkoterminowych i ciągle poszukują nieruchomości…

Jeśli chciałbyś nawiązać współpracę ze mną to możesz to również zrobić poprzez ten link:https://edytanieruchomosci.pl/zglos-nieruchomosc/

Chętnie odpowiem na Twoje pytania i opracujemy plan działania(: